O desconto que saiu antes da hora

Preço unitário se cede por último, e quase sempre sai primeiro. O comprador abre o mapa de comparação, diz que o outro fornecedor está mais barato no bloco, e a conversa não passa do unitário.

O desconto autorizado para fechar sai na mesma ligação, antes de qualquer pergunta sobre a obra. Só depois aparece o que ela precisava: entrega fracionada em duas etapas e mais dias para pagar, com preço cheio.

• Prazo de entrega e entrega fracionada

• Tamanho do lote

• Frete

• Condição de pagamento, que também custa para quem vende quando o juro está alto

👉 Desconto sai da margem e não volta. Os itens da lista resolvem o mesmo problema do comprador, que é viabilizar a compra, com outro custo para quem vende. Com o custo pressionado, a conversa se estreita para o número que todo mundo entende rápido, e esse é o mais caro de ceder.

Na última negociação em que o desconto saiu antes de você entender a obra, o que teria resolvido no lugar dele, ou o comprador só queria mesmo o unitário?